Faciliter et sécuriser l’accès aux sites Internet

En cinq années, tu es passé d’une intuition à une entreprise technologique. Quelles étapes as-tu traversées pour cela ?

Je cite­rais le pre­mier tour de table, le lan­ce­ment com­mer­cial, la cer­ti­fi­ca­tion de l’ANSSI, la signa­ture du pre­mier client, le pre­mier tri­mestre posi­tif, le pre­mier appel d’offres per­du, etc. Mais c’est une recons­truc­tion artificielle. 

Il faut en fait constam­ment déve­lop­per la tech­no­lo­gie, réunir les talents, ajus­ter le pro­duit au mar­ché et financer. 

Ce sont des acti­vi­tés récur­rentes à tous les stades du déve­lop­pe­ment, beau­coup plus tan­gibles que le fran­chis­se­ment d’étapes. Au niveau per­son­nel, six ans après la déci­sion de quit­ter mon cor­po­rate job, je vis tou­jours un mélange de cer­ti­tude sans faille et de doute quotidien. 

Sans l’avoir anti­ci­pé, cette déci­sion a mar­qué la fin de la vie confor­table et un brin rou­ti­nière, construite jusque-là. 

inWebo s’est positionné sur le marché de la sécurité, comment se crée-t-on une place au soleil dans un marché dominé par des mastodontes ?

Avec un meilleur pro­duit et en se concen­trant sur les besoins du mar­ché ! Ce n’est pas très com­pli­qué, car les mas­to­dontes ont fort à faire pour maî­tri­ser leur orga­ni­sa­tion, gérer leurs ventes, rému­né­rer leurs action­naires, et d’autres acti­vi­tés sans aucune valeur pour leurs clients. 

En revanche, pour une toute petite struc­ture, sur un sujet poin­tu et B2B (busi­ness to busi­ness) comme le nôtre, il est très dif­fi­cile de per­cer la cara­pace créée par les direc­tions des achats et la culture des grands groupes. 

Je suis recon­nais­sant aux pre­miers diri­geants qui nous ont fait confiance, en misant sur notre capa­ci­té à les accom­pa­gner, alors que nos pro­duits n’étaient pas aus­si rodés qu’aujourd’hui.

SE FAIRE UN NOM

D’où vient le nom inWebo ?
Comment fabrique-t-on le nom d’une entreprise ?

In vivo, in vitro, in Webo ! Dans le Web, au sein du Web. Les Amé­ri­cains n’utilisent pas le latin, per­sonne ne com­prend l’origine du nom aux États-Unis ! Mais c’est un nom court, simple à pro­non­cer dans toutes les langues. Les noms de domaine étaient dis­po­nibles, je les ai réservés. 

“ Il est difficile de percer la carapace créée par la culture des grands groupes ”

Il n’y a donc pas eu de pro­ces­sus de créa­tion, le nom est arri­vé avec l’idée, bien long­temps avant de déci­der de créer l’entreprise. Mais le logo, le desi­gn et le slo­gan ont évo­lué len­te­ment. Je vou­lais évi­ter un desi­gn trop tech­nique, des images de cade­nas ou de coffres sou­vent asso­ciées à la cybersécurité. 

Nous sommes donc par­tis à l’opposé de cette ima­ge­rie et on me l’a sou­vent repro­ché. Vous n’imaginez pas le nombre de sar­casmes enten­dus sur la cou­leur ou la forme ini­tiale du logo ! 

Tu passes ton temps entre la France et les États-Unis, qu’est-ce que t’apporte cette double présence ? Et quels défauts ?

Je ne peux plus me plaindre de la fri­lo­si­té et de la moro­si­té de l’environnement busi­ness ! Ins­tal­lé dans la Mecque de l’Internet, là où les VC (ven­ture capi­ta­lists) vous arrêtent dans la rue pour inves­tir dans des pro­jets qui ne sont encore que des pré­sen­ta­tions, je ne peux m’en prendre qu’à moi-même si je ne par­viens pas à faire d’inWebo une entre­prise globale. 

Les oppor­tu­ni­tés sont beau­coup plus nom­breuses, mais la com­pé­ti­tion plus sophis­ti­quée, car nous sommes en concur­rence avec des start-ups inno­vantes et très bien finan­cées et non avec les mas­to­dontes évo­qués précédemment. 

Cet aiguillon nous main­tient à la pointe de l’innovation. Nombre de nos par­te­naires ont leur siège dans la Sili­con Val­ley alors qu’ils n’ont qu’un bureau com­mer­cial en France. Nous ne pour­rions pas tra­vailler avec ces socié­tés sans pré­sence aux États-Unis. 

ANONYMAT ET GRATUITÉ

L’anonymat sur le Web est-il mort ? Et si oui, pourquoi ?

La contre­par­tie de ser­vices et de conte­nus gra­tuits a tou­jours été le sui­vi et le ciblage publi­ci­taire. Il serait naïf de révé­rer un Web ori­gi­nel qui en aurait été dépour­vu. Ce que nous appe­lons le Web a tou­jours été commercial ! 

L’usage des tech­no­lo­gies de sui­vi est de plus en plus régu­lé, notam­ment en Europe, mais cela ne va pas chan­ger la donne, qui est liée au modèle éco­no­mique même du Web. Les com­mer­çants tentent d’ailleurs d’importer dans leurs maga­sins les mêmes pra­tiques. De nom­breuses start-ups pro­posent des solu­tions sur ce thème. 

« FRENCHTECH »

120 entreprises françaises sont venues au Consumer Electronic Show 2015, est-ce une mode ou une tendance de fond ?
Quel regard poses-tu sur la « FrenchTech » ?

Aller au CES est deve­nu à la mode, comme aller au Mobile World. Ça dure­ra le temps que ça dure­ra. Quant à l’efficacité com­mer­ciale de cette pré­sence, je n’en sais rien. 

Je trouve très posi­tif cepen­dant que de plus en plus d’entreprises fran­çaises aient très tôt une ambi­tion glo­bale. Une entre­prise tech­no­lo­gique qui se limi­te­rait au mar­ché inté­rieur fran­çais a très peu de chances de se développer. 

Concer­nant la French­Tech, je reste per­plexe. Aux États-Unis et dans la Sili­con Val­ley en par­ti­cu­lier, les incu­ba­teurs sont pri­vés, l’accompagnement et l’investissement sont le fait d’entrepreneurs.

L’action publique vise à sti­mu­ler la demande par la com­mande publique comme l’initiative Cloud first où les admi­nis­tra­tions doivent jus­ti­fier le fait de ne PAS uti­li­ser le Cloud pour leurs pro­jets appli­ca­tifs, à créer des mesures de sou­tien comme le Small Busi­ness Act, et à construire des bar­rières à l’entrée pro­té­geant le mar­ché inté­rieur, via nor­ma­li­sa­tions et certifications. 

UNE MULTIPLICITÉ D’OBJETS CONNECTÉS

Le mobile remplacera-t-il le poste de travail individuel ?

Non ! Bien sûr, le desk­top tra­di­tion­nel – une uni­té cen­trale, un écran, un cla­vier, une sou­ris – va pro­gres­si­ve­ment dis­pa­raître en dehors de cer­taines niches. L’ordinateur de bureau est désor­mais por­table, tac­tile ou une tablette connec­tée au Cloud qui nous suit en permanence. 

Le mobile, c’est autre chose : ce qu’on gagne en hyper­mo­bi­li­té en res­tant connec­té pen­dant les dépla­ce­ments, on le perd en taille d’écran et en faci­li­té de sai­sie, d’édition, de navi­ga­tion dans des docu­ments riches. Fonc­tions dif­fé­rentes, contraintes dif­fé­rentes, objets différents. 

On essaie­ra, bien sûr, de les faire conver­ger ; on com­mence à voir des mobiles avec un cla­vier et un écran pro­je­tés sur une sur­face externe. 

UN TEMPS POUR LA RÉFLEXION

Tu es un coureur de fond émérite, qu’est-ce que t’apporte le sport dans ta vie d’entrepreneur ?

Du temps pro­pice à la réflexion et à l’inspiration. Je dis par­fois que la R & D ini­tiale d’inWebo s’est faite en mar­chant ou en courant. 

À une époque j’en étais presque venu à prendre avec moi un car­net pour noter les idées qui me vien­draient en cou­rant afin d’être sûr de ne pas en oublier. L’heure pas­sée à cou­rir consti­tue l’un de mes seuls moments de détente déconnectés. 

Si c’était à refaire, que changerais-tu ?

“ Échouer souvent, mais échouer tôt »

C’est tou­jours à refaire ! J’ai démar­ré inWe­bo sans équipe, sans client, sans inves­tis­seur. Il a fal­lu près de trois ans pour déve­lop­per la tech­no­lo­gie, le pro­duit, puis signer avec un pre­mier client. 

Le mar­ché n’existait pas vrai­ment non plus, il nous a fal­lu beau­coup plus de temps, d’argent et d’énergie que pré­vu avant d’équilibrer le bilan. 

Je démarre actuel­le­ment d’autres pro­jets, mais en pre­nant soin de réunir les ingré­dients néces­saires à un déve­lop­pe­ment rapide : fail often but fail ear­ly comme on dit dans la région de San Fran­cis­co. Échouer sou­vent mais échouer tôt. 

Et que conserverais-tu ?

Les per­sonnes – asso­ciés, inves­tis­seurs, et tous mes « anges gar­diens » – qui ont par­ta­gé le risque avec moi, et qui ont fait du déve­lop­pe­ment de cette entre­prise une vraie aven­ture humaine.

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