La plateforme collaborative de valorisation des factures clients et fournisseurs

Pourquoi votre société s’est-elle spécialisée dans la gestion des factures impayées ?

En France, les fac­tures « en errance » pèsent 650 mil­liards d’euros, soit 40 % des actifs des socié­tés. Elles sont un vrai casse-tête pour les entre­prises dans la mesure où les retards de paie­ment peuvent fra­gi­li­ser leur tré­so­re­rie et com­pro­mettre leur pérennité.

Dans quelle mesure ?

Envi­ron 25 % des dépôts de bilan en France font suite à un impayé ! De même, seule­ment 10 % des fac­tures sont finan­cées et les retards de paie­ments péna­lisent for­te­ment la tré­so­re­rie des entreprises.

De ce constat, Aston iTrade Finance est née pour per­mettre aux entre­prises de valo­ri­ser leurs fac­tures, pour obte­nir plus de cash et plus de finan­ce­ment (affac­tu­rage et reverse factoring).

Elle vou­lait se pla­cer au coeur des pré­oc­cu­pa­tions des diri­geants en répon­dant à leur besoin de tré­so­re­rie à court terme.

Quels sont vos facteurs de réussite ?

Pour appor­ter plus de cash aux entre­prises, Aston iTrade Finance s’appuie sur trois leviers : la réduc­tion des délais de paie­ment, la dimi­nu­tion et la cou­ver­ture des risques d’impayés, mais aus­si le finan­ce­ment des factures.

En quoi votre technologie innovante est-elle efficace pour les entrepreneurs ?

Nous amé­lio­rons la com­pé­ti­ti­vi­té des entre­prises. Nos solu­tions apportent plus de sim­pli­ci­té, de lisi­bi­li­té et de sou­plesse pour les entre­prises. Elles sont « Full Web » et sont basées sur trois piliers tech­no­lo­giques de la digi­ta­li­sa­tion : SaaS, Cloud et Big Data.

Elles nous per­mettent par là même occa­sion d’offrir des ser­vices à haute valeur ajou­tée : la relance auto­ma­ti­sée ; l’assurance et le finan­ce­ment pour les entre­prises, les assu­reurs cré­dits et les inves­tis­seurs et enfin l’évaluation de la valeur des dif­fé­rents clients (sco­ring).

Quels résultats obtenez-vous pour les entreprises ?

“ ASTON ITRADE FINANCE EST LA SEULE OFFRE GLOBALE B2B DE VALORISATION DU POSTE CLIENTS À L’ÉCHELLE FRANÇAISE, EUROPÉENNE ET MONDIALE ” explique Amaury de la LANCE.

Sur un an, nous avons cap­té plus d’un mil­liard d’euros de nou­velles fac­tures pour le plus grand béné­fice des entre­prises. Côté relance, nous avons obser­vé chez nos clients, une baisse du DSO (nombre de jours moyen avant de rece­voir le paie­ment du client) de 5 jours en moyenne.

Côté finan­ce­ment, nous avons insuf­flé 30 mil­lions d’euros de cash, soit plus que le mon­tant de l’ensemble des pla­te­formes de crowd­fun­ding réunies. Nous avons per­mis l’assurance cré­dit de plus de 250 mil­lions d’euros de factures.

Quelle est votre valeur ajoutée ?

Aston iTrade Finance est la seule offre glo­bale B2B de valo­ri­sa­tion du poste clients à l’échelle fran­çaise, euro­péenne et mon­diale. Elle dif­fère en cela de ses concur­rents directs qui sont spé­cia­li­sés uni­que­ment dans un seul registre : la relance ou le financement.

Quelle est la différence avec l’affacturage classique ?

L’affacturage est gour­mand en papier, en contrôle et en pro­cé­dures. Grâce à nos outils tech­no­lo­giques, nous nous pas­sons de ce for­ma­lisme. Nous met­tons de l’huile dans les rouages ! Les entre­prises béné­fi­cient d’une pla­te­forme mul­ti finan­ceur leur don­nant le choix de leur par­te­naire contrai­re­ment à toutes les solu­tions actuelles. Le coût du finan­ce­ment est le plus bas du marché.

Enfin l’entreprise conserve le pilo­tage de sa rela­tion clients via un finan­ce­ment non notifié.

Usine nouvelle vous classe parmi les 50 pépites françaises de la FinTech.
Votre entreprise a été lauréate du concours mondial de l’innovation 2030. Elle a été récemment élue « FinTech de l’année ».
Ces récompenses sont elles synonymes d’accélération de business ?

Les dif­fé­rents gages de recon­nais­sance par­ti­cipent à l’accroissement de la noto­rié­té de l’entreprise. Nous fai­sons savoir aux entre­prises qu’il existe une solu­tion à leurs pro­blèmes de tré­so­re­rie alors que cer­taines ne le savaient pas encore. Ceci accé­lère de plus le nombre de nos par­te­na­riats avec les finan­ceurs et assu­reurs. Et ce au niveau mon­dial, nous serons à Hong Kong pour l’Asian Finan­cium Forum invi­té comme repré­sen­tant de la Fin-Tech européenne.

Pourquoi avoir rejoint le cercle prisé des sociétés labellisées Bpi France excellence ?

C’est pour nous une nou­velle recon­nais­sance de notre travail.

Ce label va nous per­mettre d’accélérer notre forte crois­sance et déve­lop­per notre réseau réunis­sant les entre­prises à la pointe de l’innovation : Bla­bla­car (covoi­tu­rage), Kiss Kiss Bank Bank (lea­der euro­péen du crowd­foun­ding) ou Sig­fox (inter­net des objets) par exemple.

Pourquoi votre installation à Nancy ?

On m’a trai­té de fou lorsque j’ai annon­cé mon implan­ta­tion à Nan­cy. Mais en bon Lor­rain, ori­gi­naire de Luné­ville, je n’avais pas le choix ! Nan­cy, proche du Luxem­bourg, offre sur­tout des recru­te­ments de très haute qua­li­té, aus­si bien dans le monde de la finance qu’en technologie.

Tout cela à 1h30 de Paris. Le tis­su uni­ver­si­taire nous offre de plus un grand choix de pro­fils pointus.

Votre région est-elle ouverte aux nouvelles technologies ?

N’importe qui dans n’importe quel coin du monde peut tra­vailler sur les nou­velles tech­no­lo­gies. La Lor­raine ne peut lais­ser la place à d’autres régions, voire à d’autres pays. Ain­si la Lor­raine vient de rejoindre le cercle fer­mé des régions label­li­sées « Tech » avec LornTech.

Déve­lop­per un busi­ness inter­na­tio­nal à Nan­cy peut paraître un vrai défi, mais pas plus qu’ailleurs. La clé de la réus­site est de dis­po­ser de bonnes équipes de déve­lop­pe­ment en Lor­raine, d’un bureau com­mer­cial à Paris et bien sûr d’être mobile dans le monde.

Qui sont vos partenaires ?

Le prix de Fin-Tech de l’année a per­mis Aston iTrade Finance l’accélération de par­te­na­riat avec les banques, fac­tors et assu­reurs cré­dits. Il repré­sente aus­si un gage de cré­di­bi­li­té, appré­cié par les par­te­naires étran­gers de l’entreprise.

Nous avons éga­le­ment déve­lop­pé de nom­breux par­te­na­riats avec France Inno­va­tion, France Fin-Tech, Ricol Las­tey­rie (lea­der fran­çais des métiers de l’évaluation finan­cière et du conseil cor­po­rate), Micro­soft, Sopra Ste­ria (lea­der euro­péen de la trans­for­ma­tion numé­rique) et dif­fé­rentes asso­cia­tions¹.

Comptez-vous vous développer à l’international ?

Notre socié­té réa­lise aujourd’hui 50 % de son chiffre d’affaires dans les pays émer­gents. Nous avons ouvert trois bureaux à Hong Kong, au Mexique, et au Chi­li pour confor­ter notre déve­lop­pe­ment à l’international.

Quelles sont vos ambitions prochaines ?

Aston iTF veut être l’acteur inter­na­tio­nal des nou­velles tech­no­lo­gies appe­lées Fin­Tech dédié à l’optimisation du cycle de vie des fac­tures. Elle entend pour­suivre son essor en ouvrant des antennes prin­ci­pa­le­ment en Angle­terre, en Alle­magne et sur le conti­nent asiatique.

Paral­lè­le­ment, Aston iTrade Finance veut confor­ter ses posi­tions sur le mar­ché des entre­prises de toutes tailles.

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1. AFTE (Asso­cia­tion fran­çaise des Tré­so­riers d’entreprise),
DFCG (Asso­cia­tion natio­nale des Direc­teurs finan­ciers et de contrôle de gestion),
AFDCC (Asso­cia­tion des Cré­dits managers),
AMRAE (Asso­cia­tion de Mana­ge­ment des Risques et des Assu­rances de l’entreprise),
AFDEL (édi­teurs de logi­ciels et de solu­tions Internet)
et le Centre des pro­fes­sions financières.

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