Le leasing au cœur de l’économie réelle !

Le lea­sing est une solu­tion extrê­me­ment effi­cace au cœur de l’économie réelle et finance les équi­pe­ments pro­fes­sion­nels des PME, ETI et grandes entreprises.
Ren­contre avec Char­lotte Den­ne­ry (88), Direc­trice Géné­rale de BNP Pari­bas Lea­sing Solutions

BNP Paribas Leasing Solutions est positionné sur le marché du leasing. Quel est votre périmètre et quelles sont les spécificités de ce type de financement ?

Pré­sent dans 18 pays et lea­der euro­péen du mar­ché du lea­sing, nous sommes spé­cia­listes du finan­ce­ment des équi­pe­ments pro­fes­sion­nels. Je suis CEO depuis 2015 et dirige une équipe de 3 400 col­la­bo­ra­teurs. Nous finan­çons une gamme très large d’équipements : tech­no­lo­giques, logis­tiques, agri­coles ou encore liés à la tran­si­tion énergétique.

Nous sommes un acteur du BtoB­toB. Nos inter­lo­cu­teurs ne sont pas direc­te­ment les clients finaux, mais des par­te­naires. Ce sont soit des banques (des réseaux domes­tiques de BNP Pari­bas qui vont vendre nos contrats à leurs clients) soit des indus­triels construc­teurs d’équipements- la plu­part sont de grands groupes lea­ders dans leurs sec­teurs, soit leurs réseaux de distribution.

Les solu­tions de finan­ce­ment et les ser­vices asso­ciés que nous met­tons à leur dis­po­si­tion contri­buent ain­si au déve­lop­pe­ment de leurs ventes. C’est ce qu’on appelle le Ven­dor finance.

Aujourd’hui, les entreprises sont de plus en plus adepte de l’usage plutôt que de la propriété. Dites-nous-en plus sur ce phénomène et comment cela impacte votre activité ?

Nous assis­tons à une nou­velle ten­dance de fond dans la socié­té : le pas­sage de l’économie de la pro­prié­té à l’économie de l’usage. Aujourd’hui, avec Net­flix, plu­tôt que d’acheter un DVD, le pos­sé­der et le revoir, nous pou­vons ache­ter un ser­vice per­met­tant de dis­po­ser du film à un ins­tant T. C’est le même prin­cipe pour une habi­ta­tion, un loge­ment ou une musique avec Airbnb et Spotify.

Bien évi­dem­ment, le lea­sing est au cœur de cette pro­blé­ma­tique. En effet, le prin­cipe d’un lea­sing est que le « lea­ser » reste pro­prié­taire de l’équipement tout en don­nant la jouis­sance tem­po­raire, sous forme de loca­tion à un client. Ain­si, l’économie de l’usage se déve­loppe de manière très signi­fi­ca­tive dans l’ensemble de la société.

C’est l’une des rai­sons qui nous a per­mis de connaitre une crois­sance supé­rieure à 10 % année après année, depuis 2015.

De cette philosophie découlent des perspectives en termes d’économie circulaire et de durabilité. Qu’en est-il ?

L’économie cir­cu­laire est une des réponses pour lut­ter contre l’épuisement des res­sources rares de la pla­nête et la pro­duc­tion de déchets. Elle s’oppose à l’économie linéaire qui consiste à extraire, pro­duire, consom­mer et jeter.

Dans l’économie cir­cu­laire, on prend en compte toutes les étapes du cycle de vie d’un pro­duit pour cher­cher à l’utiliser, et à réuti­li­ser le plus sou­vent et le plus sou­vent pos­sible un objet et ses composantes.

L’apport du lea­sing est de per­mettre de maxi­mi­ser la durée de vie des équi­pe­ments et de les reva­lo­ri­ser après une pre­mière uti­li­sa­tion. Nous sommes là encore au cœur d’une nou­velle ten­dance de fond que nous consta­tons dans la socié­té et qui génère éga­le­ment une crois­sance signi­fi­ca­tive de notre acti­vi­té et de nos revenus.

Avec 3 Step IT, vous allez pouvoir ofrir une gamme de services plus large et complémentaire. Quelles sont vos perspectives à ce niveau ?

Dans le but de nous déve­lop­per rapi­de­ment, nous avons noué un par­te­na­riat avec la socié­té fin­lan­daise 3 Step 1T afin de pou­voir offrir des solu­tions com­plètes et durables de ges­tion du cycle de vie des équi­pe­ments tech­no­lo­giques au niveau international.

Concrè­te­ment, nous met­tons en com­mun nos moyens et nos réseaux de clients pour créer une socié­té qui va être le spé­cia­liste de finan­ce­ment de la main­te­nance de la ges­tion et du recy­clage des actifs technologiques.

Dans ce cadre, nous avons pré­vu de mul­ti­plier par 4 nos acti­vi­tés entre aujourd’hui et 2024.

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