Paarly, le spécialiste du prix sur le web

Essor du e‑commerce, évo­lu­tion des habi­tudes de consom­ma­tion, infla­tion, vola­ti­li­té des prix… sont autant d’enjeux aux­quels les entre­prises sont confron­tées en matière de pri­cing. Depuis 2014, Paar­ly les accom­pagne afin de rele­ver ces défis. Denis Oulion, un des fon­da­teurs de cette jeune pousse fran­çaise, nous en dit plus.

Quel est le cœur de métier de Paarly ? 

Depuis 2014, Paar­ly s’est impo­sé comme le spé­cia­liste du prix sur le web¹. Notre acti­vi­té s’articule autour de deux axes : d’abord, la col­lecte des prix, notre métier his­to­rique, prin­ci­pa­le­ment pour des grands comptes, et puis, l’optimisation des prix essen­tiel­le­ment pour des ETI et des PME de taille signi­fi­ca­tive. Nous col­lec­tons et opti­mi­sons des prix pour plus de 200 clients majo­ri­tai­re­ment en Europe et nous sur­veillons plus de 5 000 sites dans 60 pays. Au quo­ti­dien, nous col­lec­tons et opti­mi­sons ain­si plus de 100 mil­lions de prix. 

On retrouve par­mi nos clients des grands groupes du CAC40 ain­si que des grandes entre­prises du retail (Saint Gobain, Tota­lE­ner­gie, Lidl, FNAC, Dar­ty, Casino…). 

En France, Paar­ly est lea­der sur la par­tie col­lecte des prix. Basée à Tou­louse, notre entre­prise emploie 35 per­sonnes. Nous avons bou­clé en avril 2022 une levée de fonds de 4 mil­lions d’euros pour conso­li­der notre crois­sance et répondre aux besoins des nou­veaux entrants. Enfin, nous affi­chons une crois­sance annuelle moyenne de 60 %.

À quels besoins et problématiques répondez-vous ? 

Pour les retai­lers, nous allons réa­li­ser un tra­vail de veille des prix sur le web. C’est une tâche com­plexe et stra­té­gique à cause de la vola­ti­li­té des prix, mais aus­si parce qu’il y a une mul­ti­tude d’acteurs à suivre et à sur­veiller sur le web. Au-delà, les acteurs du retail ont aus­si besoin de pou­voir s’appuyer sur une fine com­pré­hen­sion de leur posi­tion­ne­ment et de celui de leurs pro­duits afin d’être com­pé­ti­tifs. C’est, d’ailleurs, un enjeu cri­tique pour eux en cette période mar­quée par l’inflation. Notre rôle est donc de mettre à leur dis­po­si­tion une infor­ma­tion fiable, cohé­rente et automatisée. 

Nous accom­pa­gnons aus­si des dis­tri­bu­teurs qui ont besoin, quant à eux, d’avoir une visi­bi­li­té sur les prix de leurs concurrents.

“Paarly a développé une véritable expertise dans l’optimisation des prix sur le web de manière globale. Au-delà, grâce à une application dédiée, nous sommes aussi en mesure de faire des relevés des prix sur le terrain toujours dans une logique d’optimisation. Dans ce contexte d’inflation, comprendre et suivre son positionnement sur un marché mouvant est stratégique pour les entreprises. Et notre mission est justement de leur donner les moyens de pouvoir le faire.”

Pour les marques, l’enjeu est de pou­voir s’appuyer sur une ana­lyse fine et pré­cise de leur réseau de dis­tri­bu­tion pour savoir qui vend leurs pro­duits et ceux de leurs concur­rents. À par­tir de ces infor­ma­tions, ils vont pou­voir suivre et com­prendre leur inser­tion sur le web. 

Enfin, nous avons aus­si la capa­ci­té à aider nos clients dans la modi­fi­ca­tion de leur prix sur le web de manière auto­ma­ti­sée. Cela leur per­met de faire face à la vola­ti­li­té des prix et la néces­si­té d’optimiser leur posi­tion­ne­ment en temps réel.

Concrètement, comment fonctionne Paarly ? Quelles sont ses principales fonctionnalités ? 

Paar­ly est un véri­table un obser­va­toire des prix sur le web. Grâce à notre pla­te­forme d’analyse des data et nos équipes spé­cia­li­sées dans la col­lecte et l’analyse des don­nées, nous allons aider nos clients à conso­li­der et ana­ly­ser cette data pour opti­mi­ser leur prise de déci­sion ; adap­ter leur posi­tion­ne­ment par rap­port à leurs concur­rents, mais aus­si au regard d’une caté­go­rie de pro­duits ou un pro­duit en par­ti­cu­lier ; suivre l’historique de prix pra­ti­qué sur un pro­duit par le mar­ché ; ana­ly­ser l’assortissement et les cata­logues des acteurs du e‑commerce ; opti­mi­ser un prix et suivre l’impact de ce chan­ge­ment vis-à-vis d’un nou­veau positionnement…

“Nous avons aussi la capacité à aider nos clients dans la modification de leur prix sur le web de manière automatisée. Cela leur permet de faire face à la volatilité des prix et la nécessité d’optimiser leur positionnement en temps réel.”

Pour ce faire, sur un plan plus tech­no­lo­gique et tech­nique, nous uti­li­sons l’intelligence arti­fi­cielle et le big data pour agré­ger des mil­lions de don­nées au quo­ti­dien, et les orga­ni­ser, ensuite, sous forme de bases Big Data afin de mener à bien ce tra­vail de veille, de sui­vi, de com­pa­rai­son et d’analyse. Enfin, nous capi­ta­li­sons aus­si sur l’IA pour chan­ger de manière auto­ma­ti­sée des mil­lions de prix chaque jour. 

Comment résumeriez-vous votre valeur ajoutée ? 

Paar­ly a déve­lop­pé une véri­table exper­tise dans l’optimisation des prix sur le web de manière glo­bale. Au-delà, grâce à une appli­ca­tion dédiée, nous sommes aus­si en mesure de faire des rele­vés des prix sur le ter­rain tou­jours dans une logique d’optimisation. Dans ce contexte d’inflation, com­prendre et suivre son posi­tion­ne­ment sur un mar­ché mou­vant est stra­té­gique pour les entre­prises. Et notre mis­sion est jus­te­ment de leur don­ner les moyens de pou­voir le faire.

Et pour conclure, quels sont vos enjeux et perspectives ? 

Lea­der sur le mar­ché fran­çais, notre ambi­tion est de deve­nir un acteur majeur à l’échelle euro­péenne. Nous visons ain­si l’ouverture d’un bureau à Londres en 2023 et pré­pa­rons une levée de fonds pour conso­li­der la crois­sance forte de Paar­ly et déve­lop­per notre équipe R&D, dont l’objectif est de ren­for­cer les équipes du deep lear­ning. Et pour rele­ver ces défis, nous recru­tons notam­ment des jeunes doc­to­rants orien­tés R&D avec forte com­pé­tence mathématiques.

¹ fr.paarly.com

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