PriceMatch : le yield simple et sur mesure

Depuis plus d’un an et demi, Raphaël Thé­ron, Tan­crède Bes­nard, Quen­tin de Metz, Mat­thieu Gen­dreau, quatre poly­tech­ni­ciens de la pro­mo­tion 2009, Arthur Wal­ler et Félix Blos­sier, tous deux diplô­més du mas­ter recherche en éco­no­mie de l’École poly­tech­nique, tra­vaillent acti­ve­ment au déve­lop­pe­ment de Pri­ce­Match, une start-up qui a ima­gi­né et créé une pla­te­forme de yield mana­ge­ment intel­li­gente et simple d’utilisation, à des­ti­na­tion des hôte­liers indépendants.

Six amis qui ont en com­mun le goût de l’aventure et du risque. « C’est très sti­mu­lant de tra­vailler pour Pri­ce­Match car nous avons conçu nous-mêmes un pro­duit que nous amé­lio­rons sans cesse au quotidien.

Chaque jour­née qui passe est une petite brique qui s’ajoute à notre pro­jet », explique Tan­crède, déve­lop­peur et direc­teur asso­cié chez Price- Match.

Engager la seconde révolution du yield management

Leur pro­jet ? Celui de conseiller l’hôtelier sur le prix opti­mal de sa chambre, en fonc­tion de la demande, afin d’augmenter ses reve­nus. Ce conseil repose sur le yield mana­ge­ment, une méthode de ges­tion déve­lop­pée aux États-Unis dans les années 1980.

Il s’agit d’un sys­tème ration­nel de cal­cul des prix qui per­met de mettre en adé­qua­tion, de façon opti­male, l’offre et la demande.

Pri­ce­Match n’a donc rien inven­té, mais l’entreprise entend bien enga­ger « la seconde révo­lu­tion du yield mana­ge­ment », dans l’hôtellerie, en l’industrialisant davan­tage et en le ren­dant plus acces­sible. Com­ment ? « Grâce au déve­lop­pe­ment d’un outil Web inno­vant que les ingé­nieurs de Pri­ce­Match ont entiè­re­ment conçu avec et pour des hôte­liers qui ne maî­trisent pas encore le yield mana­ge­ment », explique Raphaël, cofon­da­teur et direc­teur asso­cié de PriceMatch.

La plu­part des logi­ciels de ges­tion pro­po­sés aujourd’hui sur le mar­ché sont en effet des­ti­nés à des reve­nue-mana­gers pro­fes­sion­nels, tra­vaillant sou­vent pour de grands groupes hôte­liers. Dif­fi­ciles à mettre en place et peu intui­tifs, ces logi­ciels ne conviennent pas aux hôte­liers indépendants.

Un outil fait sur mesure, ergonomique et pratique

Plus concrè­te­ment, la pla­te­forme inven­tée par Pri­ce­Match est « un site Inter­net où chaque hôte­lier peut se connec­ter à un espace pri­vé où se trouve un calen­drier figu­rant les 90 nuits à venir et les recom­man­da­tions mises à jour en temps réel », résume Mat­thieu, qui a rejoint depuis deux mois la jeune socié­té en tant que développeur.

C’est un outil qui est donc très facile d’utilisation mais aus­si très rapide à mettre en place. Entiè­re­ment auto­ma­ti­sée, la pla­te­forme récu­père les don­nées et trans­met les nou­veaux tarifs pro­po­sés, après appro­ba­tion de l’hôtelier, vers les canaux de dis­tri­bu­tion. Un gain de temps appré­ciable pour les res­pon­sables d’hôtels qui gardent tou­jours la main sur leur poli­tique tarifaire.

De l’art d’utiliser les algorithmes

Pour arri­ver à recom­man­der un prix opti­mal, les ingé­nieurs de Pri­ce­Match uti­lisent des algo­rithmes, c’est-à-dire des outils mathé­ma­tiques et éco­no­mé­triques com­plexes. Ça tombe bien, nos poly­tech­ni­ciens en sont friands. Ces algo­rithmes per­mettent d’obtenir un résul­tat pré­cis et sont capables de prendre en compte dans leurs cal­culs, en paral­lèle de la demande, de mul­tiples autres don­nées, propres à chaque hôtel, telles que l’historique des réser­va­tions, le taux d’occupation et prix moyens, les prix des concur­rents ou même des billets de trans­port, les évé­ne­ments, la météo, etc.

Tous ces cri­tères réunis per­mettent de savoir quand, com­ment et à quel prix les clients achèteront.

Une start-up opérationnelle

Com­po­sée aujourd’hui de seize membres, la jeune pousse gran­dit vite. Pour accom­pa­gner sa crois­sance, Pri­ce­Match vient ain­si de réa­li­ser une pre­mière levée de fonds d’un mil­lion d’euros. Déjà opé­ra­tion­nelle, la socié­té sus­cite l’intérêt de nom­breux hôte­liers.« Actuel­le­ment, une cen­taine de clients sont en train de tes­ter gra­tui­te­ment pen­dant deux mois notre pro­duit. Les retours sont très posi­tifs puisque nous avons réus­si à aug­men­ter leur chiffre d’affaires de 6 % à 15 %. Nous espé­rons col­la­bo­rer avec plus de 600 clients d’ici sep­tembre 2014. »

Raphaël, lui, pense qu’il faut avant tout « oser se lan­cer. Ensuite tout s’apprend sur le tas. » « Un poly­tech­ni­cien peut revê­tir de mul­tiples cas­quettes. J’ai étu­dié l’économie d’énergie, Mat­thieu a fait de la méca­nique et Raphaël s’est spé­cia­li­sé en mana­ge­ment de l’innovation.

À l’École poly­tech­nique, on nous donne toutes les cartes pour réus­sir notre ave­nir pro­fes­sion­nel », conclut Tancrède.

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